Laurin päivä

Ajelin vuokra-Teslalla Helsinki-Vantaan lentoaseman hotellia kohti. Jännitti. Tulkki oli myöhässä tapaamisesta ja minua odotti kolme brittiä. Ymmärrän englantia välttävästi ja puhun hyvin vähän. Ei auttanut kun luottaa itseensä ja sukeltaa hyvin epävarmalle alueelle. Kohtaaminen oli suorastaan koominen. He varmistivat kuulemansa, kysymällä minulta varmistavan kysymyksen johon vastaus oli kyllä tai ei. Olen kiitollinen heille, kun he suhtautuivat minuun lämpimästi ja huumorilla, vaikka oli kysymys totisesta bisneksestä.

Tulkki saapui paikalle ja nousimme autoon. Vaikutus oli toivotunlainen, vieraani todella tykkäsivät kyydistä. Tesla lähti lipumaan pitkin katuja äänettömästi ja tasaisesti. Ilmastointi säädettiin 17 asteeseen, koska seuralaisteni mielestä Suomessa on niin ”kuuma”. Ulkona oli noin 20 astetta lämmintä ja puolipilvistä, hyvä etten itse vilustunut. ”Suomessa on valtavasti puuta”, oli seuraava johtopäätös Lahden moottoritien varrelta. Pian saavuimme päämääräämme.

Kello käynnistyi, kun Vetokattonippu nostettiin ilmaan rekan lavalta. Vetokaton asennukseen meni aikaa 18 minuuttia. Itse avaukseen meni alle neljä minuuttia. Britit olivat todella innoissaan. He eivät etukäteen arvanneet kuinka nopea ja helppo Vetokaton asennus voi olla. Heitä kiinnosti kovasti kaikki yksityiskohdat ja tekniikka. Mediaakin oli paikalla ja asennus kuvattiin. Minua ja Leeviä haastateltiin. Leevi hoiti tämänkin demoasennuksen hienosti.

Lähdimme lounaalle neuvottelemaan isosta teknologialisenssisopimuksesta. He edustavat yritystä joka valmistaa 25-35 miljoonaa ristikkoa vuosittain. Neuvottelu oli upea kokemus, vaikka kestikin useita tunteja. He toivottivat meidät tervetulleiksi tekemään demokohteen heidän maaperälleen. Heidän kiinnostuksensa oli todella kovaa luokkaa. Sellaiseen ei ole täällä Suomessa päässyt tottumaan. 🙂

Ajomatkalla puhuttiin koko ajan. He kyselivät paljon ja olivat ihmeissään, kun koulutukseltani en ole insinööri vaan peruskoulun jälkeen oppisopimuskoulutuksella rakennusalalle valmistunut yrittäjä. Paluumatkalla olin jo tosi väsynyt. En jaksanut enää skarpata kuunnellessani vierasta kieltä. Onneksi tulkkini on kova poika puhumaan ja tuntee Vetokaton hyvin. Iso kiitos Hänelle. 😀

Kiitimme molemmin puolin päivästä ja he toivoivat näkevänsä meidät pian. Tulkki lähti vielä näyttämään heille Helsinkiä ja minä suuntasin kotia päin. Lähes koko matkan olin jälleen puhelimessa. Saan kertoa Leeville tapahtumat puhelimessa, eikä siinä valitettavasti into välity enää samalla tavalla, kun on jo väsy ja veto pois. Koita siinä sitten kertoa rakkaalle ja tärkeälle yhtiökumppanille kaikki siten, että hänkin innostuu, niin kuin itse on innostunut. Epäreilu tilanne. Kuitenkin, viimeiseksi lauseeksi tähän sopii hyvin; UPEA PÄIVÄ JA KOKEMUS.

-Lauri

Hulluin sopimusneuvottelu ikinä

Tapasimme neuvottelukumppanit ABC:llä klo 19.30 sunnuntai-iltana. Tunnelma oli hiukan kireä päivällä tulleen puhelun vuoksi. Puhelussa oli väännetty vielä viimeisistä asetelmista ehtoihin, johon neuvottelun toiset osapuolet voisivat suostua. Yksi ehdoista oli todella pöyristyttävä. Jos he pitäisivät siitä kiinni, emme voisi suostua sopimukseen. Kaikki muu oli jo etukäteen sovittu, vaikka tiesin joutuvani niistäkin vielä vääntämään. Olin päättänyt, ettemme lähtisi neuvottelupöydästä pois ennen kuin nimet olisivat kaikissa papereissa.

Aina neuvottelujen alkuun jutellaan niitä näitä ja kysellään kuulumisia. Monesti alkuhöpinät laukaisevat tilannetta rennommaksi. Tuo tapa harmitti minua nyt suunnattomasti, sillä olisin ollut valmis menemään suoraan asiaan.  Nyt oli kuitenkin sen verran isoista asioista kyse, että jännite palasi heti kun aloimme puhumaan tämän hetkisestä tilanteesta.

Aluksi toinen Herroista ilmoitti lähtevänsä ennen klo 22.00 kotiin, sillä hänellä oli sovittu puhelinpalaveri ulkomaille. Ilmoitin, että minä en lähde ennen kun on nimet papereissa. Olin satavarma siitä, ettei niin ole tapahtunut klo 22.00 mennessä.

Kello tuli 22.00 ja edelleen neuvoteltiin. Herra vastasi ulkomaan puheluunsa ja sanoi soittavansa vartin päästä takaisin. Hän nousi, moikkasi ja lähti kotiinsa. Minua kiukutti. Tuntui, että tässäkö tämä nyt oli. Sitten jostain sisältäni nousi vahva tunne ja päätin, etten anna periksi. Nyt on se hetki missä minua testataan!

Jatkoimme neuvottelua paikalle jääneiden kanssa. Kävimme asiakirjoja läpi ja punnitsimme eri vaihtoehtoja. Kello tuli 24.00 ja meitä kehotettiin poistumaan ABC:ltä. Vaihdoimme paikkaa.

Saimme yhteyden Herraan, joka oli hoitanut työpuhelunsa, ja houkuttelimme hänet palaamaan neuvottelupöytään. Minulla oli yllättävän virkeä olo. Olinhan päättänyt, etten luovuta. Lopulta kello 04.40 olimme allekirjoittaneet paperit. Löimme kättä ja lähdimme omiin suuntiimme. Sopimus oli tehty!

Olo oli todella euforinen, kevyt ja iloinen! Suuntasin Mäkin kautta kotiin nukkumaan muutamaksi tunniksi. Aamulla olisi taas uusi työpäivä.

Kun analysoin tuota tapahtumaa, huomaan oppineeni siitä paljon. Väsytystaistelu toimi tässä tapauksessa, mutta ei se välttämättä aina toimi. Kun tarkkaavaisuus herpaantuu, voi tehdä pahojakin virheitä. Sellaisille tilanteille ei pitäisi antaa mahdollisuutta. Huomasin olevani neuvotteluissa skarppi ja kykeneväni ajattelemaan selkeästi. Väsy ei tullut, niinkuin olisi voinut kuvitella. Voin lukea sen vahvuudeksi itselleni. Kun olen täysin asiani takana, kykenen paljoon.

Uskalletaan siis heittäytyä ja innostua asioista. Ties vaikka jotain hienoa sattuu kohdallemme. 😀

-Lauri